Advokat-86.ru

Помощь адвоката
1 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Бизнес-план: воздушные шары

Бизнес-план: воздушные шары. Организация бизнеса на воздушных шарах

Многим предпринимателям на первый взгляд может показаться, что основание бизнеса на воздушных шарах – это занятие малоперспективное. На самом деле, первопроходцам в этом сегменте при умелом подходе удалось заработать неплохие деньги. В этот рынок вход открыт всегда. Однако минимум вложений и обманчивая простота ведения этого дела могут сыграть плохую шутку с авантюристами. Вложив средства в такое дело, легко попросту получить вместо бизнеса на воздушных шарах обычные «воздушные замки».

Занятие шарами мне помогло понять, что бизнес на детях, золотое дно.
Постоянно бегать по городу с шарами занимает много времени.

В центе города находится здание бывшего института, после закрытия там начали сдавать кабинеты. Аренда 1 кабинета выходила 15 000 рублей в месяц. Занимаясь только шарами не потянуть. Так как рекламных групп в ватсапе у меня было много, я там встречала объявления на подобии своих. Решила привлечь таких же мастеров работа которых связана с детьми.

Смысл в чем? Они сами себе набирают группы, ставят цену за занятие, со мной оговаривают только расписание и оплату аренды за час.
Аренда помещения в час 150 рублей. Помещение сдавалось по 10 часов в день.

150 рублей × 10 часов = 1500 в день.
30 дней × 1500 = 45 000 рублей в месяц.
Моя плата за аренду 15 000 рублей. Доход 30 000 рублей. Это как хостел, только меньше деталей и проблем.

Я тоже иногда проводила мастер классы по аэродизайну, но делала это бесплатно. Помещение было постоянно занято, ведь аренда была мизерная, а мастера спокойно окупали свои затраты. Вот так можно немного подумать и заработать.

Основные секреты организации бизнеса на воздушных шариках

С чего стоит начать создавать данное дело? Конечно же, требуется оформление документов, официальная регистрация. Подобная студия представляет собой предприятие, не требующее содержания большого штата сотрудников. Первоначальный период можно обойтись собственными силами до расширения бизнеса. Поэтому рекомендуется регистрировать дело, как индивидуальный предприниматель. Подобный процесс сегодня не требует большого количества времени.

Пока будут готовиться необходимые документы, стоит продумать план работы такой студии. Содержание бизнес-плана должно освещать поэтапное выполнение конкретных действий.

Секреты мастерства

У молодого предпринимателя вполне может возникнуть такое мнение: «а чему здесь стоит учиться, все и так достаточно ясно». Но это ошибочное мнение. Даже если аэродизайн учреждение имеет бизнес-план, разработанный высококвалифицированными специалистами, все равно без определенных знаний и навыков формирования дизайнерских композиций, рынок в данной сфере деятельности завоевать не удастся.

Прежде чем организовывать собственный бизнес на воздушных шариках, осуществлять стилизованное облагораживание помещений, необходимо обязательно постигнуть секреты профессионального дизайнерского мастерства. Одного лишь умения создавать из шаров разные фигуры недостаточно. В данном бизнесе, чтобы наработать большую клиентскую базу, нужно уметь создавать каждый раз какие-то новые и необыкновенно эффектные композиции.

Только при таком отношении к делу возле собственного аэродизайн учреждения будет всегда очередь желающих воспользоваться именно вашими услугами по дизайнерскому оформлению помещений для торжественных мероприятий. Где же преподают секреты дизайнерского мастерства, обучают искусству формирования из обыкновенных воздушных шариков неповторимых фигур, как их воспроизводить самостоятельно?

Необходимо уметь осуществлять оформление любого помещения для торжественного мероприятия так, чтобы вашей работой действительно восхищались, впоследствии помогали продвигать ваш бизнес, рассказывая знакомым об увиденном искусстве собственными глазами.

Финансовые затраты и доходы

Зная, с чего начать собственный бизнес, необходимо заняться подсчетом его рентабельности. В числе первоначальных расходов будет следующее:

  • аренда помещения под офис — 10 000 руб;
  • покупка оборудования — 100 000 руб.;
  • ремонт офиса — 90 000 руб.;
  • оргтехника и офисная мебель — 100 000 руб.;
  • создание сайта и реклама компании — 40 000 руб.;

Кроме того, каждый месяц необходимо будет оплачивать коммунальные услуги, аренду помещения, заработную плату работникам и покупку расходных материалов. Таким образом, выходит, что для старта бизнеса нужно примерно 340 тыс. руб., а также каждый месяц необходимо будет тратить примерно 100-150 тыс. руб.

Доходность бизнеса будет зависеть от вида предлагаемых услуг, например, на оформлении залов можно зарабатывать по 20 000 руб. за 1 заказ, поэтому на данном поприще бизнес окупится буквально через полгода. А если продавать шарики поштучно, то заработок будет в несколько раз меньше, зато в праздничные дни окупаемость каждого шарика составит 200% и более. Начните свой бизнес уже сегодня и получайте стабильный доход, продавая радость.

Зарабатываем на шарах: как заработать на оформлении воздушными шарами

С каждым годом все труднее представить себе бизнес, который не требует от начинающего предпринимателя грандиозных затрат. Такой, чтоб для старта было достаточно минимума оборудования, чтобы не искать склады и не арендовать помещения в проходных местах. Да еще чтобы конкуренция была минимальной. Немало подобных ниш до сих пор пустует. Об одной из них — веселой, яркой, малозатратной — и пойдет речь.

По оценке сотрудников компании «Европа Уно Трейд», сегодня в столице действует уже более ста оформительских компаний. А, например, в Самаре — с десяток. В целом же по России практически в каждом городе с населением свыше 300 000 работают свои оформители. «Однако потенциал для роста еще есть, рынок будет увеличиваться лет пять», — считают в «Европа Уно Трейд». При этом ясно, что обороты, скажем, компании «Цветущие шары» из Иванова процентов на пятьдесят ниже, чем у московских и питерских фирм. И все же.

Читать еще:  За какое время необходимо уведомить работника о расторжении трудового договора

Сами участники этого рынка выделяют два этапа его становления: появление первых заказных инсталляций из шаров в 1992-1994 годах и собственно его формирование, начиная с 1997 года. «Сегодня у фирм, действующих в этой сфере, стали открываться офисы, очевидна внятная ценовая и рекламная политика», — считает Павел Новоселов, генеральный директор самарской компании «Студия «Аэродизайн». Назвать рынок зрелым все еще невозможно. Скорее, он активно формируется: в данной сфере всетаки преобладают люди, ведущие бизнес из дому. «Многих привлекает «низкий» старт, а если человек ищет только возможность быстро заработать, о художественной ценности говорить приходится реже», — сетует Илья Русин, владелец аэродизайнерской компании «А. Шар». Да и в целом отношение к «шариковому» бизнесу едва ли можно назвать серьезным.

Какой бизнес стоит начинать в кризис?

Минимальные инвестиции. Быстрая окупаемость. Высокий спрос. Не требует помещения и сотрудников. 2 дня на запуск. Выбор портала openbusiness.ru.

Аэродизайн, или оформление шарами, пришел к нам из-за рубежа, но полностью его копировать не получается по многим причинам. «Во-первых, иностранные фирмы такого профиля имеют свои магазинчики по продаже шаров, игрушек, открыток и прочей праздничной атрибутики, — говорит Павел Новоселов. — Человек может купить готовый букет из шаров и заказать оформление мероприятия. Во-вторых, за границей хорошо налажена система снабжения «шариковых» фирм специализированной литературой, шарами, оборудованием. У нас в России действует такая же система, но завязана она, в основном, на Москву. И если «забугорный» художникоформитель запросто покупает любые необходимые материалы, то в России их либо нет, либо цена слишком высока. Массу приспособлений предприниматели изготавливают самостоятельно, начиная от насадок на газовые баллоны и заканчивая компрессорами для надувания шаров».

Большинство российских оформителей училось на своих ошибках, на конкурсах и фестивалях. По мнению Ильи Русина, пока в России нет ни одной фирмы, которая стартовала бы как классически импортированный бизнес. То есть с достаточными инвестициями, первоначальным тренингом большого персонала, с хорошей маркетинговой поддержкой и техническим оснащением. Открывались все «с нуля», несмотря на то, что в Европе и США существует масса компаний, предлагающих франшизы: The Great British Balloon Company (Великобритания), Balloon Express Shops (Италия) и другие. «Нам рекомендовали купить франшизу, — вспоминает Илья Русин, — но мы отказались. К этому рынок еще не готов. В России у клиентов другая ментальность. В Англии, в США оформительский бизнес существует с начала века. Там люди более притязательны к элементам декора, их не удивишь обычными, стандартными фигурами. Соответственно формируется и стоимость оформлений».

Бизнес на оформлении воздушными шарами: Латекс и фольга

Илья Русин вложил в свою компанию «А. Шар» всего 2 тысячи долларов. И окупились они за два месяца. Еще не было офиса, вложения шли лишь в рекламу, материалы и оборудование. «Мы стартовали в мае 1999 года, — говорит другой предпринима тель, Павел Новоселов, директор самарской компании «Студия «Аэродизайн». — Оформление воздушными шарами показалось нам интересным и необычным». Войти на рынок, по словам предпринимателя, было нетрудно, это потребовало минимальных вложений — нескольких пачек шаров, компрессора и трех пар умелых рук. Самара представляла собой настолько нетронутое поле, что сразу трудно было выбрать, куда двигаться. На первых порах приходили в разные фирмы с предложением помочь в оформлении шарами, но те в ответ смеялись: спасибо, надуть шары мы можем самостоятельно. Первым клиентом стала частная школа, этот заказ фактически окупил стартовые затраты».

Основные источники заказов — многочисленные именинники и родители, не жалеющие средств на детские дни рождения. Отдельный «жирный» кусок — корпоративные клиенты. В бюджеты многих празднеств компании заранее включают их оформление. Новогодние и юбилейные вечеринки сейчас щедро укра шают шарами. Ну и, конечно, на бизнесе оформителей позитивно сказывается появление в регионах крупных игроков рынков: «С приходом в Самару компаний уровня «Мегафона» дело пошло в гору», — говорит Новоселов. Среднюю рентабельность этого бизнеса специалисты оценивают на уровне 30%. «Это минимум, ниже которого мы не опускаемся, — говорит Павел Новоселов. — Хотя порой она взлетает до 100%».

— Чтобы оформить небольшое помещение, — Юлия Казанцева, менеджер мелкооптового отдела компании «Европа Уно Трейд», указывает на небольшой (9 кв. м) стенд, — заказчик должен заплатить порядка 200 долларов. Из них около 100 — стоимость расходных материалов, остальное — работа бригады и прибыль.

На практике же многое зависит от квалификации. Чем искуснее дизайнеры, тем эффективнее они расходуют материалы и рабочие руки. А значит, и чистая прибыль может возрастать. По мнению Павла Игнатюка и Павла Новоселова, ситуация не силь но изменилась с тех пор, когда пионеры этого рынка только начинали его осваивать. Стартовать можно и сегодня, имея в кармане 2 000 рублей (минимальная сумма закупки шаров и оборудования у оптовиков). Кроме того, разумеется, понадобятся еще компрессор, баллоны, ленты и другая техника, которую можно приобретать по ходу дела.

Читать еще:  График работы приставов в норильске

Латексные шары — самый легкий вариант для старта компанийоформителей. Они дешевы, доступны и не сложны в использовании. Но надо учитывать, предупреждает Павел Игнатюк, что времена «простоты и лаконичности» давно прошли. Заказчик в крупных городах избалован и привередлив. Рынком востребованы комплексные композиции — латекс и фольга, цветы и бумажные гирлянды.

— Ни для кого не секрет, что большинство компаний зарабатывает на гирляндах (это композиции из шариков двух или более цветов, сплетенных в «ленту»). Надувают их километрами, варьируя цвета, — говорит Павел Игнатюк.
Парящие в воздухе гирлянды, висячие сады Семирамиды из латекса, панно и скульптуры, букеты, хороводы. Шарики позволяют сооружать бесчисленное множество композиций. Замыслы родятся в головах талантливых аэродизайнеров, а лучшие попадают в банк идей. Кстати, в США главным источником вдохновения для профессионалов в этой сфере служит журнал ассоциации QBN — Baloon Images . У нас же поднабраться опыта пока можно на немногочисленных фестивалях воздушных шаров (например, на Ярмарке «Мир Детства»), на семинарах «Европа Уно Трейд», или посещая зарубежные мастерклассы, как делают оформители из Самары.

Бизнес на оформлении воздушными шарами: Полет — нормальный

Многое зависит от того, что ты можешь предложить клиенту, — напоминает Павел Новоселов. Тем более что клиент созрел и готов внимать. Идеальный заказчик, с точки зрения предпринимателей, — тот, кто знает, чего хочет, и доверяет исполнителю, открыт к диалогу. Но таких, по словам Ильи Русина, пока маловато будет: «Люди не знают, сколько всего интересного и необычного можно сделать с шарами. Именно поэтому очень важно нести искусство в массы».
В компании «А. Шар» выгодным заказ считается тогда, когда клиент сразу определяет бюджет мероприятия, описывает его тематику и предоставляет свободу для творчества. Помимо высокого уровня рентабельности, компания получает на таких заказах еще и дополнительную прибыль от реализации нестандартных проектов. Портфолио пополняется качественными фотографиями (кстати, портфолио надо иметь обязательно!). Естественно, в стоимость таких работ заранее закладывается и более высокая маржа.

В этом сегменте можно как оставаться в рамках специализации, так и выходить за них. Аэродизайн и фитодизайн прекрасно дополняют друг друга, — считают опытные игроки, ведь так или иначе, а развитие компании идет в сторону комплексного декорирования помещений. В самарской компании спустя семь лет после старта трудятся восемь специалистов (а начинали с троих), да еще около двадцати привлекается в случае объемных и сложных заказов. Флорист отвечает за цветочные композиции, осветитель подсвечивает стол и помещение, а дизайнер по тканям драпирует столы, стулья.

В сегменте оформления помещения шарами используется несколько платежных схем. Кто-то выставляет счет за человеко-час, кто-то назначает определенный процент с каждого шарика, но большинство ориентируется все-таки на фиксированный прайс-лист. «У всех разная ценовая политика. Заказы стоимостью до 10 тысяч рублей мы рассчитываем по сформированному прайслисту (к примеру, гелевый шарик в гирлянде стоит 15 рублей). А заказы свыше этой суммы — уже иначе. Здесь учитываются себестоимость материалов, работ и процент прибыли, начиная с 20%», — говорит Павел Новоселов.

В основном, каждая фирма на этом рынке «варится в собственном соку», никаких активно действующих ассоциаций еще не создано. В то же время конкуренция позволяет расширить число участников. «Пока игрокам не тесно», — уверена Юлия Казанцева («Европа Уно Трейд»). А Павел Новоселов признается: «Высокая конкуренция наблюдается при заказах до 10 000 рублей. А если сумма выше, то количество соперников уменьшается, поскольку далеко не все могут освоить большой бюджет, предложив чтото конкретное, а не просто содрать деньги, задирая цены».

Бизнес на оформлении воздушными шарами: Лучшее или хорошее?

Американские шары Qualatex признаются на рынке лучшими. Однако их практически не привозят в Рос сию, — говорит Павел Игнатюк, директор мелкооптового магазина «Веселая Затея». А вот в компании «А. Шар» сознательно перешли на эту марку, пусть это и стоило денег.
— Продукт качественный, — соглашается Павел Новоселов («Студия «Аэродизайн»). — Но цена значительно выше стоимости мексиканских, бельгийских, итальянских и испанских шаров. Судите сами: пачка пятидюймовых шариков из Италии стоит 4050 рублей, а за американскую пачку «пятидюймовок» придется отдать уже 100 рублей. Поэтому в оформлении помещений мы их не используем, только в букетах.
Вот потому-то в большинстве композиций красуются бельгийские ( Bel Bal ), итальянские, испанские и мексиканские шары. Единственным крупным русским производителем остается компания «Европа Уно Трейд» (латексные шарики, фабрика — в Подмосковье). Мексиканские шары популярны изза доступной цены, но сегодня все больше оформителей обращают внимание на продукцию других производителей.

Второй важный элемент — компрессор. Самый простой стоит 3 тысячи рублей, самый дорогой — 2 000 долларов, но зато он совмещает в се бе множество функций, способен работать и с газом, этакая министанция. Впрочем, наиболее ходовой прибор — швейцарский Zibi за 3 900 рублей.

Где брать расходные материалы и вспомогательное оборудование? «Пока все идет через Москву, но ситуация постепенно меняется. В Сибири и на Урале образуются собственные оптовые базы», — рассказывает Павел Новоселов. «Гелий делают в Оренбурге, там он и стоит дешевле, чем в столице. Поэтому сибирские компании редко возят баллоны из Москвы», — добавляет Павел Игнатюк.

Читать еще:  Если после аварии по страховке была получена тотал

Газ можно покупать баллонами: емкости за 1 400 рублей хватит на 500 шариков среднего размера, потом баллон заправляется снова. Другой вариант — газовые станции. Самое популярное топливо, разумеется, пропан. Впрочем, используют и гелий.

Кроме расходных материалов и оборудования, новичкам жизненно необходимы заказчики, а значит, какая-никакая, но реклама. Основатели компании «А. Шар» рекламировали свои услуги всеми доступными способами. Наиболее эффективным оказался Интернет (контекстная реклама, продвижение в поисковых системах и платная регистрация в тематических каталогах). «Кроме того, у нас есть сотрудник, занятый телемаркетингом, который показывает хорошие результаты. В конце прошлого года запустили для пробы рекламу на транспорте, это тоже дало новые контакты. Постоянно заявляем о себе и в тематической прессе, всерьез используем выставочные и свадебные каталоги», — говорит Илья Русин. Ну и, наконец, в аэродизайне, как и во многих других бизнесах в сфере услуг, неплохо работает «вирусный маркетинг».

Бизнес на оформлении воздушными шарами: Не сдувайся!

Хватает, естественно, и проблем. Основная — кадры. Найти подготовленных специалистов очень непросто. «Приходится обучать сотрудников буквально с нуля, других вариантов нет. Но самая главная трудность — удержать затем специалиста», — сетует Илья Русин.
Приходит стажер, на первых порах надувает и вяжет шарики. «Если у него есть фантазия, и он способен что то нарисовать и воплотить, то через год, освоив технологию, уходит в свободное плавание», — признает Юлия Казанцева. Кстати, именно так открыл компанию «А. Шар» Илья Русин: еще в студенческие годы он подрабатывал в маленькой фирме, одним из направлений которой были услуги по оформлению воздушными шарами. В 2000 году фирма за крылась, и Русин остался без работы. Но зато с идеей. Позже с однокурсником нашли небольшой стартовый капитал, а при выборе вида бизнеса Илья настоял именно на аэродизайне. Тогда казалось, что это просто.

Ну и, наконец, сезонные спады то, к чему начинающей компании стоит готовить себя заранее.

В целом по оценкам экспертов рынок будет расти как экстенсивно (за счет освоения новых регионов), так и интенсивно — путем раскрутки новых видов услуг. До сих пор, например, довольно плохо развит сегмент доставки букетов из воздушных шаров. Такая услуга есть в прайслисте любой оформительской фирмы, но нет ни одного серьезного оператора со своим автопарком (хотя бы из двух машин), службой приема заказов, грамотной рекламной политикой.Однако все признают: долго эта ниша пустовать не будет.

В заключении приблизительная смета затрат на открытие бизнеса:
Материалы: шары — 200$ (эконом вариант 70$), веревки 100$ (50$), каркасы 100$ (50$), компрессор 150$ (100$).
Персонал (з/п менеджеру, оформителю, бригадиру) 1200$ (400$)
Реклама (объявления, пресса, рассылка, телемаркетинг) 250$ (250$)
ВСЕГО: 2000$ (эконом вариант 920$)

Екатерина Чинарова
Источник: Бизнес-журнал, № 2, 2005

*Статье более 8 лет. Может содержать устаревшие данные

Все материалы по тегу: аэродизайн

2938 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 138382 раз.

Оборудование и персонал

Реклама для успешного бизнеса на шарах — это, конечно, очень важно, но и без оборудования Вам не обойтись. Итак, для начала следует приобрести следующие материалы:

  1. Воздушные шары. Покупайте их оптом, товар должен быть самых разнообразных цветов и форм, чтобы удовлетворить любые потребности клиента. Также на высоком уровне должно быть качество и прочность шариков. При возможности, отдайте предпочтение американскому производителю.
  2. Компрессор и двухходовой насос. Оборудование, предназначенное для надувания шаров.
  3. Гелиевые баллоны.
  4. Специальный клей для обработки, леска, скотч и другие мелкие детали.

Обязательное условие бизнеса на продаже воздушных шаров и аэродизайне — это наличие собственного автомобиля . Конечно, если Вы хотите заниматься еще и оформлением праздников. Это должно быть просторное авто, чтобы в него помещались баллоны с гелием. Будет отлично, если машина к тому же будет обклеена рекламой Вашей деятельности.

Что касается персонала, то на первых порах Вы сможете справляться самостоятельно. Когда у Вас уже будет достаточно постоянных клиентов и много работы на заказ, лучше нанять помощника. Если сотрудник не является квалифицированным аэродизайнером, его нужно будет обучить всем особенностям данного искусства или отправить на курсы за счет компании. Чем больше будет развиваться фирма по продаже воздушных шариков, тем больше персонала Вам может понадобиться.

Бухгалтер, администратор менеджер по работе с клиентами — все эти люди могут значительно помочь в развитии бизнеса. Конечно, с расширением штата, придется позаботиться и об аренде хорошего помещения.

Заключение

👌 Таким образом, бизнес по продаже воздушных шаров легко организовать без больших финансовых вложений. Вы выбираете сами, как организовать этот бизнес — как выездной из дома, или же арендовать и оформить торговую точку.

💲 Доход будет расти медленно, так как на рынке оформления воздушными шарами большая конкуренция.

📈 Вместе с тем, если у вас хватит изобретательности и воображения, а также коммуникативных навыков, вы сможете привлечь большое количество клиентов, которые впоследствии станут постоянными, а с ростом числа покупателей будет расти доход от бизнеса!

Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты
Adblock
detector